8 (910) 400 00 01 4000001@mail.ru

Жесткие переговоры


В.В. Козлов.

"Пора выделить понятие «жестких переговоров» из области переговоров вообще. Мне нравит-ся одно классическое правило, от которого я предлагаю оттолкнуть¬ся. Оно звучит так: «Любые переговоры жестки настолько, насколь¬ко ты к ним не готов». Краткая и красивая мысль, правда?

Я готов рискнуть и утверждать, что любые неуправляемые переговоры переходят в разряд жестких. Они будут жесткими для одной стороны (если только у одного человека была нужда в договоренностях). Или для всех, если очень хотелось добиться совместного принятия решения, в котором вроде бы все были заинтересованы.

Жесткие переговоры. Распределяемый ресурс ограничен. При этом стороны не заинтересованы в его равноправном распределении. Если у одной из сторон накоплен больший ресурс, то она им активно «давит». Партнер по переговорам постоянно «проверяется на прочность». Наблюдается ультимативное общение в ситуации обнаружения слабости партнера. Используется любая возможность установить больший контроль над ситуацией. Во взаимодействии постоянно присутствуют переговорные игры для достижения собственных целей. Чаще всего присутствует скрытый сценарий достижения собственных целей."


Е.В. Демко.

Осталось понять, что с этим делать

На самом деле , реально жестких переговоров сейчас почти нет . В большинстве случаев приходится говорить о слабой или неполной подготовке к переговорам.К самой тематике, своим переговорным навыкам. Настоятельно рекомендую ,прежде, чем переходить к отработке техник именно жестких переговоров, проработать "Свой переговорный стиль" (см. программу)

Если все же Вам необходимо добиваться результата в реально жестких переговорах - звоните. Возможно: "прокачка" Вас или Вашей команды, участие в переговорах на вашей стороне, проведение переговоров.

Открыть чат

Спасибо! Мы обязательно Вам перезвоним

    Сделать заказ!

    Ваше имя*:

    Email*:

    Телефон:

    Сообщение: